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食品企業(yè)如何讓明星代言人帶著企業(yè)飛


信息來源:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 更新時間:9/6/2010 10:51:11 AM

食品企業(yè)如何讓明星代言人帶著企業(yè)飛

明星與企業(yè)間仿佛天生就是一對誰也離不開誰的冤家,企業(yè)需要明星的人氣、觀注度和影響力來提升品牌或產(chǎn)品的知名度、認(rèn)知度及美譽度;而明星也需要通過與企業(yè)的合作來增加自己與觀眾見面的機會,當(dāng)然還有為數(shù)不少的代言費。
 
     但是企業(yè)如何選擇明星代言人卻是個比較慎重的話題。企業(yè)選擇了一個合適的代言人可能會讓品牌隨著明星迅速騰飛,甚至一飛沖天。但如果選擇了一個不合適的代言人,不但企業(yè)所付出的代言費會血本無歸,而且極有可能會損害到企業(yè)的品牌形象及品牌價值,甚至?xí)蛊放齐S著代言人的沒落而消沉。不過,當(dāng)前企業(yè)聘請明星代言人的泛濫卻使企業(yè)借勢明星的希望越落越低。代言人的品牌價值在隨意的揮霍下越見低淺,代言人的形象在各類不光彩的新聞里越描越黑。如何選擇一個合適的代言人似乎已經(jīng)成了一個擺在食品企業(yè)面前的難題!
 
     食品企業(yè)如何才能讓明星代言人帶著企業(yè)一起飛?
 
一、明星的價值及定位能忠實的表達(dá)品牌核心價值及定位。
 
      品牌代言人是表達(dá)品牌核心價值,支持品牌形象,并代表品牌與目標(biāo)消費者進(jìn)行溝通的工具。代言人的選擇必須能忠實地代表并表達(dá)出品牌的核心價值、定位及策略。明星要有與品牌相稱的知名度,明星的個人特質(zhì)要與品牌特質(zhì)相符合。只有這樣才能讓品牌迅速切入目標(biāo)消費群,搶占消費者心智,并得到最大化的傳播。
 
     最近中意糖果與孫儷的合作就是一個比較成功的例子,孫儷由于主演過《玉觀音》、《風(fēng)雨西關(guān)》、《幸福象花兒一樣》等電視劇得到大家認(rèn)可,都認(rèn)同她是個對愛充滿執(zhí)著,敢于尋找真愛,甚至為了愛不惜犧牲的女人;而中意糖果的定位是婚禮用高檔糖果,是用來見證愛情的禮物。雙方的結(jié)合達(dá)到了高度統(tǒng)一。一句“遇到了中意的人當(dāng)然要吃中意喜糖”更是讓人感到既貼切又溫馨。
 
    
二、避免明星代言人光彩蓋過企業(yè)品牌。
 
     企業(yè)請明星代言,明星自然是為企業(yè)品牌服務(wù),所以要讓代言人形象及表現(xiàn)跟著品牌核心價值及品牌策略表達(dá)走;否則就是本末倒置、緣木求魚,勢必會出現(xiàn)企業(yè)花錢為明星做廣告。結(jié)果自然是廣告費、代言費如流水般從企業(yè)的口袋里涌出去,代言人在廣告里搶盡風(fēng)頭,消費者最后記住的只有不斷騷首弄肢的明星,問及品牌就一臉茫然。因此在企業(yè)制作廣告的過程中,不要讓明星露臉的時間超過展現(xiàn)產(chǎn)品的時間;要以產(chǎn)品為主角,讓明星圍繞產(chǎn)品展示的需要進(jìn)行表演;充分運用聲音、畫面、色彩等形式全方位對產(chǎn)品進(jìn)行表現(xiàn)展示,讓明星在其中通過嗅覺、味覺、聽覺、視覺、觸覺等形式充當(dāng)體驗者的角色。最終達(dá)到消費者看到自己認(rèn)可的明星對產(chǎn)品如此著迷,就產(chǎn)生想進(jìn)行體驗的沖動效果,就是努力做到品牌因明星而增勢,明星因品牌而添色。
 
三、避開明星多頭代言,致使形象力稀釋。
 
      如果同一代言人同時代理了多家同類品牌,由于產(chǎn)品的相似性,消費者難免會互相混肴,致使企業(yè)花錢為他人做嫁衣。另一方面,如果同一代言人同時代理了不同類別的品牌,也要考慮到其它類別品牌的檔次及品質(zhì)。以免因同一明星代理品牌過多而分散關(guān)注的焦點,或因代理有低檔品牌致使累及自身品牌形象。所以,企業(yè)在選擇代言人時要注意,如果是已經(jīng)代理了同類品牌就不要再進(jìn)行選擇;如果還沒有代理同類品牌,就要在合同中注明,要求其不得在合同期內(nèi)代理同類品牌。同時由于代言人可能會同時代理非同類中的其它品牌,也要事先對其肖像使用權(quán),使用范圍、使用區(qū)域及使用年限進(jìn)行確認(rèn),避免落入花錢請明星,卻在使用中處處受到限制的陷阱。
 
 
總之,選擇明星代言雖是把雙刃劍,但善舞者能化腐朽為神奇,讓明星代言人帶著品牌一齊飛。
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